功夫熊猫茶从高端城市向低线开店的原因!

2021-12-17 16:40:55 功夫熊猫茶官网 2

随着人们生活水平日的不断提高与健康消费观念的增强,人们对茶饮品质的追求也越来越高,回归自然、回归健康、低碳环保的饮品更受到消费者的喜爱同时也预示着市场未来将以高端路线为发展方向

 

以功夫熊猫茶为例,看一看它在每个维度的营销案例:

 

01产品

拼推新+拼颜值+拼品质,获得品质+营销溢价

 

功夫熊猫茶通过升级原料、推陈出新、提升包装格调,与一般品牌的产品形成形象差异,打造国潮国风中国茶的品牌形象,积累好看好分享的品牌势能。

 

02价格

高价格区分客群,差异化定位高端品牌

 

品牌溢价包括品质溢价、营销溢价、空间溢价。功夫熊猫茶通过较高的产品定价将品牌打造成普通消费者可触达的高端消费品,并通过新零售的模式,给顾客提供更多IP周边衍生品的消费选择。

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03渠道

一线城市+一流商圈提升品牌格调,获得空间溢价

 

一线城市、热门商圈的客流量较大,使品牌自带流量、保持品牌格调,同时更易形成打卡排队的“核验效应”。功夫熊猫茶选择商圈发挥超级IP的品牌效应,让更多人了解与喜欢这个IP茶饮品牌。

 

04宣传

打造年轻人的“社交货币”,获得品牌流量

 

功夫熊猫茶的电影主题店适合拍照打卡,成为适合闲暇社交的“第三空间”。国潮国风+电影元素,让好看好拍好分享的纯手工冲泡奶茶成为年轻人的社交货币,同时品牌联名的营销也增强了品牌背书,同时互换了流量、粉丝。

 

小结:

 

功夫熊猫茶从高端城市向低线开店,目前二线及以下城市仍有较大拓店空间。这是因为每平米的出单量影响的结果。下沉市场的单店面积大、单杯销售价格高,因此单店坪效、销售额更高。

 

因此,功夫熊猫茶尝试多种店型运作,逐步优化渠道组合。主力店以外的门店拓展分为两个大类,第一类以展示品牌形象、增加消费者互动为目的,这类店型面积大、设计交互感强。第二类以提升单店效率为目的,侧重即买即走和外卖业务,门店面积小、让高端品牌将渠道拓展至办公场所、社区的同时,也能实现较主力店型同等或更高水平的经营利润率。

 


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