布局下沉市场?功夫熊猫茶的拓店思路!

2021-11-28 10:16:20 功夫熊猫茶官网 3

布局下沉市场

 

下沉市场的低价策略和广袤市场给了品牌们更大的增量空间,以功夫熊猫茶为例,讲解品牌在下沉市场的拓店思路。

 

下沉市场的用户有攀比的消费习惯,IP的流量在攀比中是很重要的砝码,品牌力很强其次,品牌需策划契合当地风俗的营销活动,优惠力度,针对性地半价、买一送一、抽奖返现金、或者送实物。盲目照搬大品牌的策略,用户可未必买账最后就是熟人关系的维系,适时地发消息问候增加好感,比频繁的促销广告更有效。

 

围绕着商业圈进行连续布局,塑造功夫熊猫茶的国风文化,让消费者产生消费路径依赖和品牌粘性,增加了消费者的消费频次。并布局下沉市场,寻找市场“增量”,扩大品牌发展空间。

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通过一个个主题门店的拓展,让品牌的影响力逐步扩大,在下沉市场建立自己的差异化优势,实现快速拓店的品牌发展。

 

此次下沉市场的抉择,既给了品牌更多的增量空间,也给了下沉城市客户更多的议价选择。我们知道,想要实现功夫熊猫主题门店的场景打造,在门店面积与装修上就是一个很大的投资,一线城市的投入与回报并不见得会比二三线城市强。反而是在房租更低、竞争压力更小、投资环境更宽松的下沉市场有更好的选择。

 

三四五线城市品牌做市场能力相对较弱,想要在市场竞争中胜出,就必须在差异化上下功夫,依托品牌IP流量抢先占领消费者的心智。

 

 


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