功夫熊猫茶如何运用数字化营销中进行“裂变”获客?

2021-07-08 15:37:30 功夫熊猫茶官网 20

2021年,面对全球市场环境的不确定性挑战,每个品牌都注重营销活动的投入产出比。

就功夫熊猫茶而言,面对严峻的存量、甚至是减量博弈,应如何利用私域流量,在困境中突围?本文将以线上社交圈等私域流量为例,探讨品牌如何运用数字化营销中的“裂变营销”,进行高效获客。

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社交裂变,功夫熊猫茶开启7月“活动月”

功夫熊猫开启盛大的7月裂变活动,通过线上引流和线下营销相结合的灵活形式,吸引消费者进店消费体验精彩的功夫熊猫电影场景功夫熊猫开启盛大的7月裂变活动,通过线上引流和线下营销相结合的灵活形式,吸引消费者进店消费体验精彩的功夫熊猫电影场景

其中,社交裂变以其低成本、高效获客的优势,成为功夫熊猫茶营销的主要方式之一。

超级IP亿万流量,助力裂变营销与好友分享能量值、邀请同事一起“抢”优惠券,这类通过老用户、自家粉丝在朋友圈分享,从而吸引新用户的增长方式,已逐渐成为功夫熊猫茶增长策略中的“标配”。对IP品牌而言,存量客群即是潜在的“粉丝群体”,通过有创意的内容和营销活动,既可以提升“老客”的活跃度,同时可以通过“老带新”的裂变营销方式实现增量获客。

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增加新客获取渠道,降低获客成本

实践证明,裂变营销这类创新式的数字化营销方式,可以提升触达效率有效减少品牌在营销方面的投入。

功夫熊猫茶的上海首店为例,活动月开启后,消费者热情高涨对品牌的认识与依赖有明星的增长,门店日均订单量同比增长3成以上。事实上,自功夫熊猫茶扶持门店活动以来,已取得良好反响,甚至有很多当地主动联系公司,表示想要合作

线上传播,精准触达垂直人群

功夫熊猫茶借平台合力,资源共享,在大众点评套餐、拼团、秒杀活动引流到店进行社群转化,也有快手券包曝光转化手段,kol资源置换用户进行社群转化,各平台探索直接赋能、深入门店营销模式的打造!直接触达垂直人群,精准识别最有价值的渠道和人群,并通过各种营销手段鼓励目标用户裂变传播,让口碑在不同用户群体中广泛传播,产生“破圈”效应

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线下营销,构建私域流量池引流

借助各类激励手段,激发IP周边的线下人群参与裂变。相比线上,线下流量相对廉价,通过功夫熊猫超级IP”的可靠形象背书,加上其国潮国风的电影场景魅力打造独特的粉丝聚集地,应作为长期的、主要的获客途径。不同于传统的线下拉新,功夫熊猫茶加入更多裂变传播的活动玩法,努力把现场客流变成分享传播者,对商圈实施饱和渗透。

从最终效果来看,在添加了社交裂变的活动后,客户触达量提升近4倍,效果立竿见影。7月的活动月刚刚开始,功夫熊猫茶还可以进一步完善客群画像。


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